在校园里找 10 个不是朋友的真实用户，先选一个窄的人群（比如某门大课的同学、某个社团、某个实验班），去他们本来就聚集的地方，先问他们过去遇到这个问题时怎么做的，再当场帮有需求的人把产品用起来。大多数人会拒绝，所以要接触的人数，得是目标用户数的好几倍。
怎样在校园里找到 10 个不是朋友的真实用户？
你用 AI 做了个小工具，室友和朋友都试过，都说不错，然后再也没打开过。现在需要不认识你的用户，可一个上万人的校园，忽然不知道从哪下手。
10 个陌生用户听起来不多，却是最难找的 10 个，因为这一步没有任何捷径。好消息是，校园是做这种"笨功夫"最方便的地方：你要找的人走路就能到，而且他们聚在可以预测的地方。
几份资料在哪些地方说法一致？
直接回答"校园里怎么找用户"的可靠文章很少，搜"冷启动"多是泛泛的运营套路。把几份来源不同的资料放在一起看，有三点很一致。
质量比数量重要，先选准人。 人人都是产品经理上高天泽G 2015 年的种子用户文章强调，种子用户不等于第一批用户，要找和产品气质相符、在目标人群里有影响的人，原话是"低质量的用户不如没有用户"。它给的核心办法也很朴素：种子用户就在目标用户聚集的地方。Y Combinator 联合创始人 Paul Graham 在英文文章 Do Things That Don't Scale（2013）里举了 Facebook 的例子：一开始只面向一所大学的学生，市场很小，但学生觉得这东西就是为他们做的。
要主动去找，而且要亲手帮人用起来。 Graham 说几乎每个初创团队都得手动招募用户，大家回避它，多半是因为不好意思找陌生人。他还讲了 Stripe 创始人的做法：有人答应试用，不是"回头发你链接"，而是当场把产品装好。
先聊对方的经历，别先推销自己的点子。 小姜文艺猫 2017 年的用户访谈文章提醒：受访者应当是这个问题的亲历者；让对方讲故事，不要用"你是不是觉得这个功能很棒"这种带倾向的问法。一篇《The Mom Test》的中文读书笔记讲得更直接：朋友和家人想支持你，所以会说客气话；要问对方过去真实做过什么，而不是"以后会不会用"；夸奖不算证据，愿意花时间、帮你介绍人才算。
它们在哪里有分歧、哪里没说？
高天泽G 的文章把"找亲友"列为一个线下渠道，Graham 也承认为自己和朋友做产品有时效果不错。所以朋友不是没用，只是不能当证明。
同一篇 2015 年的文章还列了"马甲"带动讨论的办法，并承认有欺骗风险。这一条本文不采纳：你要证明的是真实的人，造出来的热闹只会让数据失去意义。
这些资料都没讲校园规定，而这一点很实际。以福州大学校园广告规范管理办法（2015）为例：生活区未经批准禁止张贴商业广告，未经批准不得在校内散发广告宣传单，也不能贴在树木、墙面、路灯和公告栏上；学生社团的申请由团委或学院审核。各校规定不同，动手前先问清楚。
两周找到 10 个非朋友用户：步骤清单
第 1–2 天：选一个人群、一个问题。 写一句话："＿＿的同学，在＿＿上很头疼。"好的人群是能当面找到的：某门大课的同学、某个社团、某个实验班、图书馆勤工助学的同学、考研自习室的常客。
第 3–7 天：聊 15–20 个人，每次十分钟。 去他们本来就在的地方：社团例会、答疑课前的队伍、课程群、实验课后的走廊。问过去，不问你的产品：
- "上一次遇到＿＿是什么时候？你当时怎么办的？"
- "之前试过什么办法？哪里最烦？"
- "你身边还有谁也遇到这个问题？"
最后一个问题最关键：每个陌生人都能把你带到下一个人，这就是走出朋友圈的路。
第 8–10 天：只给真有这个问题的人看产品。 对方把问题讲得很具体时，当场打开产品，在他的手机上帮他用起来，而不是"回头发你链接"。
第 11–14 天：回访，诚实地数。 几天后每人发一条消息，只问一个问题：用得怎么样？只有在第一次见面之后自己又用过的人，才算用户。
| 去哪找 | 先确认什么 | 适合做什么 |
|---|---|---|
| 社团例会 | 先问社长或负责人 | 一群人有同一个问题 |
| 课程群、专业群 | 群规，必要时先问群主 | 快速、具体的对话 |
| 海报、传单 | 学校的张贴和派发规定 | 接触平时碰不到的人 |
| 校园活动、招新摆摊 | 主办方对摆摊和发放的要求 | 一天内聊很多人 |
| 聊过的人介绍的人 | 不需要，直接问 | 走出朋友圈成本最低的路 |
被拒绝很多次，正常吗？
正常，大多数人会说没空或没兴趣。这不说明产品不好，外联本来就是这样，所以上面的计划从 15–20 次对话开始。如果你聊过的人几乎都不认这个问题，有用的结论是：问题或人群选错了，第一周已经完成了它的任务。
星弧怎么处理这一步
星弧的一人公司计划正是围绕这一步设计的。第 1 周要和至少 10 个潜在用户聊过、选定一个问题；第 3 周要有至少 5 个真实用户用过，并记录他们卡在哪里；第 5 周选一个渠道做一次分发实验，并记录数据。要拿到"结业（Shipped）"，需要至少 10 个同学和亲友以外的真实用户，用截图、后台数据或匿名名单作证明。用户数没达到但完整参与的同学，写一篇讲清楚为什么没成的案例，结果是"完成（Completed）"。
第一期还没开始，所以没有成果可以展示。规则写在运作方式页面，常见问题见 FAQ。
一句话版本
选一个窄的人群和一个具体问题，去他们聚集的地方，问他们上次怎么做的，当场帮有需求的人用起来，再请每个人介绍下一个人。只数自己回来用的人。贴海报之前，先查学校规定。
相关问题
朋友和室友能算用户吗？
可以算"试用过的人"，但要单独数。朋友出于好意往往说好话，看你数据的人也会默认打折扣。真正有分量的，是没人催、自己回来用的陌生人。
可以在宿舍楼和食堂贴海报、发传单吗？
先查学校规定。不少高校对校园张贴和派发有审批要求，比如福州大学的校园广告管理办法规定，未经批准不得在校内散发广告宣传单，也不能贴在树木、墙面和公告栏上。问一下团委或学工部门最稳妥。
要聊多少人，才能找到 10 个用户？
没有可靠的固定比例，取决于你的问题够不够痛。把 10 个用户看成漏斗的最后一层：先约很多人聊，其中一部分真正聊上，再从有兴趣的人里帮他们用起来。
能不能用小号、刷评论先把热度做起来？
不要。有些老的冷启动文章会提这种做法，也承认它有欺骗风险。你要证明的是有真实的人在用，造出来的热度恰恰会毁掉这件事。
最后更新: 2026-10-25. 星弧团队撰写。文中引用的规则来自我们的透明度页面；规则变化时本文会同步更新。
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